Diese Rolle konzentriert sich auf die Steuerung aller kommerziellen Aspekte der Kundenbeziehung – mit dem Ziel, Umsatzziele zu erreichen, Chancen zu maximieren und eine hohe Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
Der Key Account Manager (KAM) fungiert als primärer kommerzieller Ansprechpartner für Kunden und trägt zur übergeordneten Wachstumsstrategie von IAS bei.
- Hauptansprechpartner für zugewiesene OEM- und Tier-1-Kunden
- Entwicklung und Umsetzung regionaler Account-Strategien im Einklang mit den globalen Vertriebszielen
- Identifizierung und Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb bestehender Accounts und durch neue Leads
- Führung kommerzieller Verhandlungen (Preise, Verträge, Konditionen) gemäß Unternehmensrichtlinien
- Überwachung der Account-Performance, Management der Bedarfsprognose und Unterstützung der Vertriebsplanung
- Sicherstellung einer zeitnahen Lösung kommerzieller Themen und Aufbau langfristiger Partnerschaften
